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国内IT名企的三个方面的发展共性

 
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国内IT名企的三个方面的发展共性

在国内的IT界凡经历了10年以上时间考验而不衰的企业都以经占据了行业市场,例如华为、用友、周立功等公司。10年是企业的年轮,20年是企业成熟的标志,就国内IT而言,20年以上的企业少之又少,10年以上的企业也并不多,这也是中国缺乏IT国际品牌的原因之一。IT行业本身就是一个竞争激励、发展迅速、时遇多变的行业,企业需要生存,就必须时时警惕,时时改革,时时创新(包括技术和管理)。不过国内IT行业存在多大的不确定性因素,在国际性大环境影响下,国内IT行业还只是一个‘模板化’发展,纵观国内IT名企的发展历程,或多或少都有些共性,总结起来可以分以下三个方面。

Ø 历程

原始积累——>战略统筹——>国际化/行业标准化

原始积累:在企业的发展初期,企业各方面制度虽然不健全和不规范,但是企业权利集中、管理轻便,使得员工一人多职、工作效率极高,企业的原始财产也是从这方慢慢积累起来。一般而言,一个企业的原始积累时间是一个年轮(10年),10年之后即将面临一场彻彻底地的改革。

战略统筹:当原始积累达到一定程度的时候,面对错综复杂的IT市场,企业CEO必须深思企业的命运,下一个5年,甚至10年的发展方向。在这阶段每个企业必须考虑企业战略、社会战略、品牌战略三大战略。

国际化/行业标准化:当企业具备一定知名度(品牌)后,企业CEO就不得不开始考虑国际市场和行业保准这个问题了。对于企业来讲,控制了标准的制定,就等于控制了市场的价格。如何以迅雷不及眼耳的速度占据市场的领导地位,成为这个阶段考虑的关键性问题。

Ø 产品

对于IT产业来讲,IT产品(包括服务)是企业的命根子,技术是产品的核心。在国内IT行业环境还不成熟的时期,企业都是摸着石头过河。然而企业发展到今天,回头望去,对于IT企业的产品发展而言无非存在以下三个标准化。

产品工程化——>产品商业化——>产品标准化

产品工程化:对IT市场言,IT产品的稳定可靠是产品被认可的依据;对于企业管理而言,制定良好的产品管理制度是企业效率提高的法宝。然而采用项目/工程的方式进行产品管理不失为好方法。因此在IT企业里面,我呼吁所有的员工对应该以工程师自称。

产品商业化:对于一个企业而言,获取利润才是最终的目的,如果获利?唯有将产品商业化。就国内而言,ZLG(周立功)公司就是一个榜样,在ZLG的产品当中,JTAG产品是一个配套产品,但就单件销售而言,市价不低于100元,很多人可能觉得不可思议,一个技术含量并不高的JTAG却能买这么高的价格。对于同行的其他企业而言,JTAG只是作为赠品,市值不如分文。那么为什么ZLG敢定价100以上呢?毫无疑问,ZLG公司采用的是开模方式生产JTAG,采用正规的商业化模式运作和销售。

产品标准化:当产品的市场占有额达到一定程度的时候,标准化成为产品的趋向。产品的标准化分两个部分,一是生产标准化,二是行业标准化。生产标准化:就是制定研发、管理、出产一条龙工作模板,使得新员工只须经历短短的几个员培训就能迅速的进入工作程序,这不失为一条提高企业工作效率的好方法。行业标准化:在前面已经提到这个问题,只有掌握行业标准,就等掌握市场的价格,然而在此,我并不对这个问题我进行过多的讨论,如何由单独的产品研发转向行业标注化是我接下来的话题。如何行业标准化呢?接下我要举个例子,用友软件是一个金融界家喻户晓的企业,主要由用友财务软件著称。在用友财务软件成型初期,用友软件定位财务软件行业,不断接受财务行业系统开发业务,并单价销售制定的财务系统,然而当这种单价销售规模达到一定程度的时候,用友公司CEO们发现了财务软件的共性,并将这些共性提炼出需求,从而依据需求制定了最初的用友财务软件,从而顺利成为金融财务行业软件解决方案提供商。然而当用友财务软件上市后收到很好的效果后,用友公司加大宣传推广力度,同时趁机进入制定金融行业办公标准,最终将用友财务软件推向了大学的课堂和金融行业的各个领域。现在用友财务软件的市价10万之多,用友公司也成为俄国内为数不多的名企,这就是制定行业标准带来的丰厚利率。因此总结可以发现,如何将产品转变成行业标准呢? 答案就是“成为一名合格的行业解决方案提供商”。

Ø 品牌

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

从国内IT企业品牌战略仔细分析,可以发现,对于如下两个问题始终困挠着企业家们。

一是如何保证品牌的统一? 二是如何保证品牌的核心纯洁性?

第一个问题:如何保证品牌的统一?

随着企业的发展,企业产品的多样化随之而来,对于一个没有几十年历史沉淀的企业,很难具备一个坚而有力的品牌后盾,当新的时局(比如云计算)到来,旧市场行将陌路之时,面对新的市场,新的定位,品牌转型将成为企业转型的第一步。然而一直以来,品牌转型一直是企业发展的大忌,品牌转型意味着企业必须从头开始,危机四伏!

因此我认为、品牌的统一,关键在于品牌的最初定位,定位于行业将无敌于行业!

第二个问题:如何保持品牌的核心纯洁性?

以前、通过《联想风云》发现,联想旗下有联想公司和神舟数码公司。联想主要保持和建立联想电脑销售商品牌(这也是联想的核心品牌)。神舟数码主要承担原其他如集成业务等,建立神舟数码品牌。经历几年的发展后,联想不仅保持了联想电脑销售商品牌还多了一个神舟数码品牌,并且两者丝毫不受影响,联想品牌仍然纯洁!

因此、如何保持品牌的核心纯洁性?我认为最好的方法就是建立新行业/市场的主力事业部。

本人兴趣所致,怀着好奇的心里研究IT企业的发展,雅不经撰,献给每一给来访者!

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